近年來，行業(yè)媒體出現了大量對新律師執(zhí)業(yè)指導的文章，對年輕律師進步幫助匪淺。筆者留意到這方面的文章比較偏重細節(jié)和局部，而對律師修煉較宏觀的進階指南式的文章不多。故從過去培訓資料中選取此篇重新整理，供年輕律師參考。

第一重半是猶疑半是猜

剛入律師行，第一重境界就是半是猶疑半是猜的狀態(tài)。任何人在進入任何陌生領域和行業(yè)之前，是難以形成對該行業(yè)的正確認識的，甚至是從事過這個行業(yè)有一定經驗的人員，也會因為地域、外部條件等時間和空間的變化，使得他原來對該行業(yè)的認識、經驗有可能不再適用于新的發(fā)展和變化，從而導致他無法完成心里預想的目的，因而迷惑。

這里著重談一下，新律師和外地來滬律師如何應對這個階段所面臨的問題：根據筆者20多年從業(yè)經驗，新律師往往對律師行業(yè)的了解并不深刻，他們頭腦里的律師更多是“理想型”律師。一種人認為心目中的理想律師是：有豐厚的收入和物質生活條件，有大宗的案源和高端的客戶，受人尊重以及獲得社會廣泛的贊譽；另一種人認為他所追求的律師生活就是時間和空間的自由，小資的生活，不受約束和限制。而外地來滬律師則較多反映出急于追求案源的承攬和律師收入在短時間的暴富。

這里需要鄭重指出的是，這些理解和認識是需要糾正的。原因如下：

1.短期內求速富的思想顛倒了事物發(fā)展的因果關系

這些認識錯誤的一個根本性原因就是只看到了事物表面的現象和個別現象。高收入的大律師，首先只是律師群體中極少部分。此外這部分律師幾乎都是經過長期實踐和學習，積淀了大量執(zhí)業(yè)經驗和社會經驗，并通過犧牲大量業(yè)余時間和精力，建立和精選人脈從而逐步達到的，同時還有個人天賦和外部機緣相互作用的結果。大律師并非人人可以做到，即使是做個小資的自由律師，也并非初到本地的律師或新律師可以一蹴而就的。

2.沒有研究和發(fā)現律師行業(yè)的內在的規(guī)律性東西

某種意義上來說律師其實是最不自由的職業(yè)。律師的執(zhí)業(yè)依托來源于客戶的委托，而客戶往往要求的是律師高效、及時的服務。執(zhí)業(yè)中常常遇到不少客戶，以為律師是不休息的。他們經常會無時無刻的給你電話，甚至是知道律師臥病在床也不忘咨詢一二。個別客戶甚至以為律師應該24小時服務。所以，我們還會認為律師很自由嗎？在律師市場競爭如此激烈的今天，在法律專業(yè)就業(yè)日益困難的今天，律師現在的階段就求自由、求安逸無異于慢性自殺。事實證明，任何以追求自由和無限制而開始從事律師執(zhí)業(yè)的律師幾乎很難獲得成功，這點值得警惕。

3.盲目的追求專業(yè)化

律師的專業(yè)化追求必須要和當地的社會經濟發(fā)展相適應，不少律師希望走專業(yè)化道路，也聽到不少新律師談到了想做非訴項目。試問，律師對本土的社會、政治、經濟、文化有沒有過切實的了解？有沒有過第一手的調研資料？有沒有從而得出相應專業(yè)化的方案，可以推進計劃？進一步，我們有沒有在此基礎上，因地制宜的對自己的知識結構、能力結構、人脈結構進行相應的調整和改造以適合這個方向？如果律師所在的律所是個什么活都接，什么客戶都要的團隊，那么律師顯然難以在現階段實現專業(yè)化的。

作為新律師，筆者認為首要是先做以下三方面修煉：

要修煉律師執(zhí)業(yè)功能相適應的能力和知識結構；

要修煉律師執(zhí)業(yè)相適應的精神品質；

要修煉構建與自己預想目的相適應客戶群體的意識。

這個階段可以很快也可以很慢，如果意識到了從外部追求轉為自我提高，那么一天也可能頓悟，可能很多律師做好多年也難以提高。

第二重未雨綢繆待啟航

此階段，如果律師能克制內心急躁求速成的欲望，從而變?yōu)榧辈豢赡偷萌W習各項與律師執(zhí)業(yè)相關的技能、知識。并積極設計你的社會圈、人脈圈，那么就可進入了正道了。這個正道就是從急于“求果”轉為急于“種因”。如何種因？

1.構建和完善個人的能力結構和知識結構

律師有幾項基本能力是一定要具備：邏輯思維能力、口頭表達能力、書寫能力、溝通、理解能力和綜合的大局判斷能力。不少律師在這些方面表現并不令人滿意，反映在口頭表達能力不順暢，不善于把自己的思想完整的表述出來，語句不成章，表達時找不到準確的詞匯，也不能用法言法語來表達。同樣，在書面表述方面也存在這些問題，也有另一種情況是表達過于晦澀，過于“法律化”從而不能為當事人所理解。

有的律師反映出來的一個問題是溝通力不夠。人情不夠練達，不知道在特定的場合如何應對和處置。也有的律師是自身不重視這個溝通能力，比如不喜歡和客戶聚餐或者在辦公室以外的地方約談，還有律師除了案件內容以外就不知道如何與客戶交流。這是很多律師發(fā)展遭遇瓶頸的原因之一。若不加以改進就很難獲得突破，那么怎么去提高口頭書面和溝通的能力？關于提高這些能力的書籍很多，仔細研讀并在實踐中加以鍛煉即可。

認識到這些能力的提高就是將來獲得成功的必備資本，克制我們自己貪圖安逸的欲望，克服不學習照樣可以成功的僥幸心理。有人用我的性格天生如此作為借口和理由，其實不然，筆者天性是個怕生內向的人，但為了適應律師行業(yè)，形成了職業(yè)性格。實踐證明，職業(yè)性格和自然天性可以同時并存。

我們可以通過學習圍棋、橋牌等需要高度智力和思維能力的游戲去鍛煉。有一點是需要強調的，就是任何能力的學習和鍛煉是應當和律師實踐相結合的，它既是對當下實踐活動的例行總結，同時再一次去運用于實踐，從而完成它的循環(huán)往復并將能力不但提升。至于，律師具體需要哪些知識結構，則須根據自身所處的執(zhí)業(yè)階段、執(zhí)業(yè)環(huán)境、客戶群體做出客觀的判斷，并進一步有計劃地修煉。

2.修煉與律師職業(yè)相匹配的意志品質

這里需要說的是對成功的渴望，責任感，對事業(yè)的熱情等品質。一個人若無對成功的強烈渴望，是不可能自覺地去完成前面說的第一項里那么多能力的修煉的。由于這個牽涉到每個人的人生觀和世界觀，非筆者能力范圍能夠講解?？梢源_認的一點就是，就所處律師行業(yè)來看，若沒有將客戶的事情當作自己的事情那樣去辦的心念，若沒有對事業(yè)的熱情和追求，想成功非常之難。如果一個人無法點燃而又希望點燃自己對成功的欲望，可以多看名人傳記和勵志的書籍、電影。

3.客戶圈的培養(yǎng)和發(fā)展

相信很多的律師對這點更感興趣，更想知道如何獲得大客戶和大宗案源。但下面說的話或許讓希望走捷徑的人有點失望了。其實不斷提高自己執(zhí)業(yè)能力（包括溝通力）和意志力（包括不斷改造思想和世界觀）的同時，在辦理案件中遵循了以上的原則，慢慢地有意識提升自己的客戶圈的，這本身就已經是捷徑了。

最現實的體驗就是把每個案件作為營銷，把每個客戶作為營銷。這要比盲目地去脫離當下的案件做營銷更有效果，事實上一個新律師去做營銷是相當難的，難在自身沒有可值得營銷的地方，除非修煉自己別無他途。因此，在第二個階段我們的認知水平能進步到這里，那么這個階段的主要任務和目標就一定會明確了?！褪前炎非蠼Y果的心轉變?yōu)樽非笞晕姨嵘男摹?br/>

第三重一步一趨須模仿

從第一重境界的感性認識，逐步上升到第二階段的理性認識，進而發(fā)展到此處的實踐階段。這里開始進入真正的有效的實踐活動，其實我們的人生幾乎在任何客觀過程中都離不開模仿。從牙牙學語到說文解字，我們從模仿中起步，生活中一切實踐都是從模仿開始，律師修煉同樣不例外。人的認知行為來自兩個部分，直接經驗和間接經驗。限于個體的局限性，任何人無法完全靠直接經驗來完成某項技能的學習，更多的知識是來源于學習他人的間接經驗。所以，需要放下狹隘的小我和主觀片面的認識，多多聽取、觀察、思考、琢磨這個領域成功人士的思維方式、理論、技能、手法。從而使小我的認知更為符合律師這個行業(yè)的特征和規(guī)律，并運用和實踐到自我的實踐當中。模仿和學習不一定是你的帶教老師可能是對手，可能是客戶，可能是辦案法官，三人行必有我?guī)煛?br/>

這個過程中有點資歷的人要善于克服自己的經驗主義，要體會到自我個體經驗的狹小和行業(yè)整體經驗的博大，從而打開心門更上一層樓。而新律師更要謙虛好學，有句話叫“無知者無畏”，若以為自己都懂，恰恰是因為不懂。年輕的律師需要向資深的律師去學習和模仿；有一定工作經驗的律師需要向工作經驗更為豐富的律師去學習和模仿；有一定創(chuàng)收能力的律師需要向意識水平更高的律師去學習和模仿。即使是創(chuàng)收數百萬計的律師也應該向已經融入社會海，視社會民生為己任的律師去學習。如此，方有長足的進步。學習和思考，不是任務，更多的是一種人生體驗。

第四重捻花一笑有所得

通過學習和模仿，并通過大量的實踐和總結。到了一定階段，我們或許體驗到這樣一種境界：感覺自己把握了一定的辦案經驗，把握了一定范圍內與人交往的經驗和方法，并形成了自己一定的理論和方法。從而使自己的能力達到了一個水平線，創(chuàng)收也趨于平衡和穩(wěn)定。這個就是律師行業(yè)所謂的“平臺”現象。律師執(zhí)業(yè)修煉有點像爬坡，之前幾個階段必須不斷往上爬，不進則退。到了這個時候，就好比爬到了一個平臺上，總算可以歇歇腳了。這里的境界取得了，可以穩(wěn)固相當一個階段，不容易往下掉了。到了這里的境界，做律師才算進入小資和相對自由的境界。

第五重柳暗花明又一春

在第四個境界的時候最容易發(fā)生的現象就是“小富即安”的思想。業(yè)務上常常出現某種“瓶頸”狀態(tài)，有些有一定資歷的律師常說：怎么回事情，案子做著做著，突然發(fā)現案子不會做了，甚至自己以前正確的思路和辦案方法突然行不通了。而既有的客戶群體開始出現減少和流失現象，這種境界感覺上像是回到了第一階段。當然這只是感覺，并不是真回到了第一階段，而是新一輪修煉的開始，事物的發(fā)展規(guī)律是螺旋式上升的，相應的認知提升也當如此。任何理論和經驗都只能是一定時空范圍內的規(guī)律，隨著客觀過程從一個階段向另一個階段演進，既往行之有效的方法和經驗必然不再適應于后一個階段。

要突破這個瓶頸，我們需要重新再次研究市場和社會，對自己重新認識，審視自身的能力、知識結構、人脈結構、更可能會涉及到一部分理念的調整。

未來，隨著互聯(lián)網的發(fā)展和法律電商崛起，原有的執(zhí)業(yè)模式和生產關系必然會發(fā)生重大變革，這其中會孕育巨大的機遇。希望各位青年律師抓住機遇，潛心修煉，共同創(chuàng)造更為輝煌燦爛的律師事業(yè)。

來源：北大法寶 作者：張磊